【通体大理石】祥达企业全新起航，两大关键驱动变革

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    祥达企业全新起航，两大关键驱动变革

孔智勇提出祥达未来以高值产品与高端形象为发展核心

2017年，环保治理已经成为建陶行业发展的新常态，带动生产原材料与化工料成本持续上涨……建陶行业正面临新一轮的洗牌。在充满“不确定性”的大变革时期，祥达企业清晰认识到要立足长远发展，改变以往品牌定位不清和差异化不明显的问题，需要进行企业发展战略的再定位，因此祥达企业在稳固色砖领域领先地位的同时，增加高值砖产品线、塑造高端品牌形象，促使企业阔步迈向更高台阶。

祥达企业第二营销总经理孔智勇

据祥达企业营销中心总经理孔智勇介绍，祥达企业经过十余年的市场耕耘和高速发展，不仅产品品质得到了市场的高度认可，而且在全国范围内拥有2000多名经销商客户。

为了保障产品品质，祥达企业不断对生产设备进行更换、升级。日前，祥达企业斥资2000多万建造行业最先进的大型除硫塔，解决生产废气的净化处理，使企业生存经营的同时更具社会责任感。

产品结构升级，增加高值砖比例

祥达企业此前一直聚焦色砖、无缝梯级砖、波打线等产品，在2013年之后扩充产品线，抛釉砖逐渐成为其拳头产品之一。

祥达企业继2013年率先使用宽体窑生产全抛釉后，又于2017年再次拓宽产品链，推出适应市场趋势的两大高值砖产品——通体大理石瓷砖与金丝釉大理石瓷砖。在大理石瓷砖同质化严重、市场进入低价恶性竞争的背景下，祥达企业适时推出通体大理石瓷砖和金丝釉大理石瓷砖，为广大经销商带来了新的利润增长点。

于设计师与消费者而言，通体大理石瓷砖产品可塑性强，可以满足其多元的装饰诉求，不仅可以做拉槽、磨边、倒角等后期深加工，营造多变的空间风格，更以“一石n面”的特性打破了瓷砖表面纹理单一而造成的运用局限，展示“大理石”千变万化、自然朴素的魅力。

除此之外，未来祥达企业将会重点打造“祥达灰”系列——以高级灰的坯体作为基础，然后在瓷砖表面融入更多元的大理石瓷砖纹理、更细腻的质感。“祥达灰”作为一个概念，是祥达企业连接高端瓷砖消费市场的端口，更是契合“现代简约”装饰风格的流行风口。

品牌形象升级，重资打造陶北路1号馆

随着80、90后逐渐成为消费主体，祥达企业在2017年秋季陶博会来临之际，对位于华夏陶瓷城陶北路的总部展厅进行全面改造。据介绍，此次祥达企业新展厅一改以往传统展厅的局促封闭，以开放式展示拥抱广大客户与消费者。

不仅如此，还重金打造两大全新升级展位震撼出击陶博会，为经销商群体和行业人士创造近距离接触，观赏祥达企业新产品的机会。

“我们将新展厅命名为‘陶北路1号馆’，以地标命名，对于祥达企业来说，是唯一的、可体现差异化的。”孔智勇说道。他进一步提及，如果以轻奢、简约、现代等风格命名，新展厅的命名将容易陷入同质化。

新展厅以“陶北路1号馆”命名，体现的不仅是地标式的差异化，更贴合祥达企业的发展历程，也更能体现祥达企业转型发展的决心与态度。

个性全屋瓷石定制，提供一站式购物服务

自2016年初推出“全屋瓷石定制”，正式进军背景墙等瓷砖配套领域以来，祥达创展已经陆续在海南、福建与浙江等沿海城市建立起十余个背景墙、罗马柱与地拼花等产品的专卖区。

随着消费结构与消费能力的双双升级，祥达企业不断扩宽产品，继高温烧背景墙后，还适时推出了金丝釉波打线、地拼花与k金砖等产品，可应用于简欧、奢华、现代简约及新中式等多种风格中。

正如孔智勇所言，在全屋瓷石定制方面，祥达企业的目标是在标准化定制与个性化定制之间寻找一个平衡点，即实现个性定制的标准化，为的是最大程度满足更多元的消费需求。

“现在，消费者已经不再满足于产品的使用功能，而是更关注产品带来的附加值——体验、便利性、服务等。”因而，祥达企业在拥有规模生产优势的基础上，提高定制产品的内控标准，保证产品质量。更为重要的是，为消费者提供高附加值的体验服务。简单来说，祥达企业在全屋瓷砖定制服务的基础上，提供墙地一体化的服务，因为其既拥有个性化的背景墙与地拼花等产品，又不缺全抛釉、大理石瓷砖、千克金刚晶、通体大理石瓷砖与金丝釉等常规产品。

“在祥达企业终端专卖店，消费者完全可以实现一站式购物。”孔智勇称，这非常符合当下消费者的消费习惯，也有利于企业进一步提升市场占有率。

夯实基础，品牌化战略拉开帷幕

“优秀的经销商签约的不仅是产品本身，更看重企业的综合实力和专业服务。”孔智勇表示。2017年，是祥达企业迈入品牌化发展的元年。除了不断延伸产品线之外，祥达企业还继续导入品牌塑造元素，从营销思路、渠道扩展等方面进行更全面、系统的规划发展，建造一个更加完备良好的企业体制，助力祥达企业在品牌建设上阔步向前。

品牌化发展并不是一蹴而就的，但祥达企业已经迈出第一步，未来祥达企业会坚定地走下去，在全国各地打造及提升品牌的知名度与美誉度。