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【通体大理石】淄博产区最具竞争力的产品是什么？且听36位瓷砖贴牌商怎么说 |
【tongtidalishi】2018-9-13发表: 淄博产区最具竞争力的产品是什么？且听36位瓷砖贴牌商怎么说 第18届淄博陶博会刚刚落下帷幕，本届展会在展位面积、参展商数量、产品创新等方面都有所突破，在经历精准转调之后的淄博产区也越发引起行业关注，地砖差异化竞争如何体现？内墙砖如何与外产区竞争？差异 淄博产区最具竞争力的产品是什么？且听36位瓷砖贴牌商怎么说第18届淄博陶博会刚刚落下帷幕，本届展会在展位面积、参展商数量、产品创新等方面都有所突破，在经历精准转调之后的淄博产区也越发引起行业关注，地砖差异化竞争如何体现？内墙砖如何与外产区竞争？差异化产品有市场吗？常规产品如何继续做？淄博产区未来的方向如何？ 针对以上问题，本报记者采访36位淄博贴牌商进行交流探讨，他们这样说。 关于地砖 采访中一些贴牌商认为精雕釉效果地砖是今年淄博产区比较具有优势的产品。提到价格，一些贴牌企业认为淄博产区当前应该走“性价比”路线。 01 “走量产品的话，现阶段是大理石产品。主要因为淄博陶瓷企业的渠道基本都在三四线城市，或者是县城、乡镇，这些地方的主流产品主要是落后一二线城市流行趋势1到2年，我认为这就是淄博产品的重心所在。 在新品研发上，淄博产区企业的洞察力、行动力，在各产区中成为翘楚。这些年淄博在新品、新规格上推了不少，但成功者不多。 归根结底，淄博暂时不具备佛山那样可以引领行业趋势的龙头企业，很多很好的产品，没有处在大势之下，基本都流产了，或者还没等到风口来临就死了。就连特地这种企业推负离子瓷砖这种新品，也是等了十年才等到了风口。” ——董先生?行业年龄5年 销售总监 主营仿古砖、抛光砖 02 “精雕釉地砖在产品性能和价格上都达到了最佳状态。 原来地砖下陷釉形成的凹槽容易藏污，精雕釉在下陷的纹理施釉，解决了吸污问题。产区企业控制成本，现在价格也落了下来，比如一些企业800×800(mm)精雕釉瓷砖每片20元左右，这是今年很具有竞争力的产品。” ——王先生 行业年龄15年 总经理 主营大理石瓷砖 03 “现在精雕釉效果的地砖比较有优势，因为北方产区中只有淄博企业集中推广，其他产区只是零星的企业。 通体大理石可以说完全丧失优势了，有厂家出场价格在十六七元，这已经逼近成本价，厂家打价格战，贴牌商也会相应打价格，我们没有利润。” ——蔡先生 行业年龄13年 总经理 ????主营大理石瓷砖 04 “淄博使用天然气，临沂使用煤制气，在成本上每片砖差不多就相差两元钱，今年以来，淄博几乎各种产品都在降价，这说明什么？淄博更加注重性价比问题。 现在淄博很多产品都在做复合型工艺，比如负离子、通体、精雕，品质做好，严控成本，毕竟淄博主要渠道购买力都不是很强，我们只能做性价比高的产品投其所好。” ——宋先生 行业年龄 15年 总经理 ????主营地砖 关于内墙砖 提到内墙砖，一些贴牌商表示，内墙砖应该聚焦在现有的优势上，继续放大优势。 05 “目前来说，我认为淄博产区还是内墙砖具有竞争力。 淄博产区本身就是内墙砖起家，在产品研发、花色更新、各项配套上都有优势，比如原来的不透水内墙砖、到近几年的镜面砖、低吸内墙砖，淄博在内墙砖产品一直走在行业前面。 而这种产品风向的引领，直接带动贴牌商、经销商可以收割市场在同质化之前的利润，这是淄博产区多年沉淀下来的优势所在。过去两年，淄博产区经历强势“去产能”，这种优势并没有丧失，并以新的形式出现。 举例来说，海尔日日顺建陶产业园内几家新的内墙砖生产企业，在生产设备、生产工艺上有了更多的创新可能。比如一家企业五条施釉线同时运行，其中两条施釉线做差异化精品，另外三条施釉线做常规性的产品，这比原本的单产单线要灵活更多，而在瓷砖配套上，包括腰线、花片、c板，现在可以由企业亲自生产，再由厂家自身的切割厂等配套环节进行分割。外产区的企业很多追求产能、产量，而淄博能够实现在产能和工艺性产品之间的平衡，这就是优势。” ——张先生?行业年龄18年 总经理 主营内墙砖产品 06 “我在2000年进入建陶行业，这些年一直和淄博企业合作。最近几年又陆续和山东临沂、广东的一些生产企业合作，进行贴牌。 从淄博、临沂、广东几个产区对比看来，淄博在釉面效果的表现最好，比如内墙砖的釉面上要比广东的产品更透、更亮，质量上要比临沂更为稳定，这在终端是很大的卖点，淄博如果能一直坚持在釉面下功夫，那么在全国市场上就不可替代。” ——王先生 行业年龄18年 总经理 ????全品类经营 07 “2018年淄博产区的低吸内墙砖在市场很强势。 传统内墙砖吸水率在15-18%，而低吸产品吸水率在3-6%，这种产品最大的优势是可以直接铺地，墙地一体，而且除了传统内墙砖可以实现的高亮、下陷等工艺外，低吸产品还可以实现更多的效果。” ——张女士 行业年龄10年 总经理 主营地爬墙、低吸内墙砖 关于差异性工艺 淄博价格优势，一些企业认为还要在产品工艺上做文章，今年淄博最火的精雕釉工艺、低吸产品等。 08 “淄博已经没有价格优势，再做这些市场上的普通产品，生产企业、贴牌企业都没有利润，要想长远发展，还应该专注于研发新品，在产品工艺、釉面效果、花色等方面做文章，让产品更有竞争力。 从我的经销商客户来看，产品只要有卖点，价格并不是问题。今年我是最早一批推出精雕釉产品的，800×800(mm)规格产品给到经销商价格在在30元以上，当时同等规格的大理石瓷砖价格在20元左右，精雕釉在当时的市场中比较少，客户非常认可。 我认为，如果客户认为某种产品价格高，那只能说明这个产品在花色、质感上都还没做到极致，没有达到客户的期望值。” ——魏先生?行业年龄 9年 总经理 主营通体大理石 09 “哪些产品有竞争力？ 我认为一定要与外产区避开竞争的产品，从釉面效果、花色、吸水率，产品配备的设备，让产品更有优势。” ——王先生 行业年龄9年 销售主管 主营内墙砖 10 “通体大理石没多少优势，现在淄博最火的产品是带着柔光精雕效果的。 个人走个人的路，但我认为最有竞争力的，是那些聚焦在一个领域，做差异化、有特色的产品。” ——王先生 行业年龄5年 市场总监 主营亮面大地砖 11 “低吸内墙砖由于瓷化度高、硬度高，对消费者来说更有吸引力，因为可以直接铺地面，价格基本持平，消费者理所当然认为全瓷就是要比陶土好。” ——张女士 行业年龄9年 总经理 主营内墙砖 规格差异化 ?与差异性工艺同时被关注的，还有差异化规格，可以预见，今年900×900(mm)会有突破。 12 “800×800(mm)这种规格地砖绝对不再是希望所在，包括厂家、贴牌企业谁家都有，做这种产品只能拼到底，看到价格干不下去为止。我个人认为，900×900(mm)，750×1500(mm)这两种差异性规格地砖会成为热点产品。 2017年，山东统一陶瓷就推出750×1500(mm)这种产品规格，而900×900(mm)在2018年会有一个小爆发，目前淄博产区金亿、峰霞这些生产企业都在推，其中金亿服务众多贴牌企业，这个规格就会有一定的市场。 内墙砖方面，300×800(mm)这种产品规格具有比较优势，300×600(mm)规格产品淄博价格比外产区如如临沂、河北高邑多一元钱左右，而这些外产区当前无暇顾及300×800(mm)这个产品规格，所以淄博就相对具有竞争性。 我认为，产品的竞争力主要靠两方面来体现，第一是价格，第二是产品差异化，而差异化一方面是釉面效果，另一方面就是规格的差异。” ——王先生 行业年龄15年 主营大理石瓷砖 13 “现在可以肯定的是300×800(mm)是淄博内墙砖的绝对趋势了。 首先，几家内墙砖企业一起推，短期内扩大市场占有率。 第二，300×800(mm)可以延伸出更多的卖点。就像开始淄博推的是300×450(mm)规格，后来市场又推出300×600(mm)规格，长度多出150(mm)，整体更为协调，而且契合现在市场流行大理石纹理、极简风，300×800(mm)可以将纹理的延展性更完美地呈现。” ——高先生 行业年龄18年 总经理 ????主营内墙砖 14 “我2004年进入建陶行业，这些年一直和淄博打交道。 从出口角度来说，在淄博做出口主要选择做一些差异化规格产品，如300×800(mm)、300×900(mm)，这些产品相比外产区更有优势。 为什么呢？因为上述这两种规格的内墙砖在生产上并没有太大难度，只是因为外产区还未进行大规模上线，价格不透明，因此才给了淄博喘息之机。” ——朱先生 行业年龄14年 总经理 ????全品类经营 15 “大规格内墙砖是淄博竞争力所在。 简单说大规格内墙砖主要有四个优势： 1、大规格产品本身就是趋势。 2、大规格在同质化竞争下的终端利润点。 3、像300×800(mm)规格符合现代美学比例 4、花色、工艺更具延展性。” ——舒先生 行业年龄12年 销售总监 全品类经营 16 “我看好600×1200(mm)规格。 我从2007年进入淄博建陶行业，前几年打工，后来自己做贴牌。从淄博产区生产企业来看，现在基本每家都在生产。从市场来看，淄博产区800×800(mm)这种规格和外产区相比已没有竞争优势。 而且，现在600×1200(mm)规格产品，目前仅仅被广东和淄博两个产区的企业重点推广，市场相对来说还处于蓝海状态，其他产区也不适合做这种规格，比如江西，那里对贴牌门槛高，而且排产紧张，厂家没有时间单独出这种产品。” ——周先生?行业年龄11年 总经理 ????全品类经营 无所谓竞争力产品 还有一些企业认为，产品只是基础，现下谁能把普通产品做到不普通，谁就是赢家。 17 “产品还是要结合品牌来做，300×600(mm)很多都是大路货，但总有人在大路货中做出精品。工艺、花色、规格这些都是基础的素材，关键在于要如何搭配得漂亮，产生购买的欲望。所以谁能把普通砖做的不普通，谁就是赢家。 如何做到不普通，这要将各个环节结合起来，设计、搭配、话术、服务……是一系列的系统性工作。现在很多企业都在宣扬要做工艺性产品，精雕釉、高亮釉还有一些其他的工艺，这些产品效果都很好，但如何在空间中表现这些产品的优势呢？如何让终端的消费者认可，如果没有这些配合，那么优质产品也会沦为普通大路货。” ——蔡先生 行业年龄10年 总经理 主营地爬墙产品 18 “淄博企业在营销上太薄弱了，我同时在广东和淄博两个地方进行贴牌生产，同样的产品，为什么广东就能卖的多，卖的贵，关键是营销理念。 比方说精雕釉，淄博产区在产品展示上极其简约，就是摆板，没有模拟间，软件展示，甚至连产品图片都是随便用手机一拍，并不专业，淄博虽然新品多，但按照老思路，这些新品的结果只能是没有经过市场培育期就死掉了。” ——王先生 行业年龄17年 总经理 主营大理石瓷砖 19 “关键在于思路。 比如说，做内墙砖最担心的就是货底，现在内墙砖与极简风格结合后，解决了货底问题。 ‘极简风’以几何图案为主要元素，花色更具艺术性，即使只剩下一片，也能切割作为腰线、花片等配套去使用。” ——高女士 行业年龄12年 销售总监 全品类经营 20 “现在大家都在说的精雕釉工艺产品，但这个产品也存在很多局限性，很多细节都不太理想，工艺只是卖点，但市场能接受多少呢，这是未知数。 目前行业内产品大同小异区别不大，我们作为贴牌企业，目前最简单的想法就是以淄博现有的产品和价格的优势结合，也就是性价比。” ——王先生 行业年龄 20年 ?总经理 全品类经营 淄博最具竞争力的产品，我们还采访了其他看法， 你又怎么看，欢迎在评论区留言交流： 21 “终端客户需求量下降，新的工艺推广放缓，常规产品质量稳定就好。” ——贾先生 行业年龄13年 总经理 主营地砖 22 “淄博的800×800(mm)这种规格地砖很有优势，现在这个规格的产品和临沂、河北的同类产品仅有一元钱的差距，但质量和地域品牌他们和淄博还有一段距离。” ——谷先生 行业年龄8年 销售主管 ????全品类经营 23 “价格低的产品有竞争力，毕竟老百姓还是比较理性的，工艺、空间效果都是建立在经济基础上的。” ——蔡先生 行业年龄14年 总经理 主营地砖 24 仿古砖，仿古在工艺和花色创新上还是领先于其他产区的，包括广东都未必跟得上淄博的更新速度。 ——马先生 行业年龄10年 总经理 主营大理石瓷砖 25 高品质仿古砖，新工业园的通体大理石，以及高工艺内墙砖产品。 ——韩先生 行业年龄 7年 总经理 ????主营仿古砖 26 地砖方面要专注于大理石瓷砖的内在品质，没有品质做基础，再好的品类都是昙花一现，徒有虚名。 ——胡先生 行业年龄13年 销售总经理 全品类经营。 27 我的客户基本上都是山东周边的批发商，价格便宜的普通产品就很有竞争力。 ——齐女士 行业年龄7年 总经理 ????主营负离子通体大理石 28 淄博的地砖是绝对有优势的，内墙砖肯定会有一轮降价潮，个人预计在11月会降价。 ——陈先生 行业年龄20年 总经理 主营亮面大理石瓷砖 29 现在希望在于现在淄博的高端瓷片，不过缺少一定的品牌积淀也很困难。 ——袁先生 行业年龄13年 总经理 全品类经营，目前专注于内墙砖 30 淄博以内墙起家，还是应该专注于此，持续推进的新工艺，创新产品。 ——周先生 行业年龄10年 总经理 全品类经营，目前专注于内墙砖 31 目前来说，我认为还是内墙的产品上还有微弱的竞争力。 ——王先生 行业年龄8年 市场总监 全品类经营 32 我认为差异化规格不是一味的强调“大”，像450×900(mm)规格地砖，我们追求差异化规格、差异化工艺，从市场中形成差异化竞争。 ——吴先生 行业年龄20年 总经理 主营地爬壁 33 “900×900(mm)规格的地砖有竞争力，虽然广东也在做，但是山东周边来说，这个规格的利润空间还比较大。 再大的大规格就不好推，瓷砖行业本身是一个慢热品类，现在大规格的产品，消费者的接受程度比较低。” ——邹先生 行业年龄10年 总经理 主营大理石瓷砖、仿古砖 34 我认为目前来说，900×900(mm)规格和600×1200(mm)的产品推起来相对来说要快很多，再大的规格在北方不好推，房子小是其中部分原因，更多和消费理念有关系，比如说身边的朋友没人用，不敢做第一个吃螃蟹的人。 ——周先生 行业年龄15年 总经理 主营大理石瓷砖 35 现在不能简单说那个产品有竞争力，产品泛滥，供大于求，所以产品价格没有最低更有更低。 ——印女士 行业年龄2年 销售总监 ????主营通体大理石 36 我主要做大规格产品，简单说大板之争就是渠道之争，渠道优质，终端利润高，出厂价也就不那么重要了。 ——马先生 行业年龄10年 总经理 主营大理石瓷砖 记者 程欣 发自山东 (【tongtidalishi】更新:2018/9/13 5:08:19)
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